Hart verhandeln

Ob mit Kollegen/-innen, Mitarbeitern/-innen, Kunden/-innen oder Geschäftspartnern/-innen – harte Verhandlungen sind heute ein täglicher Gegenstand moderner Wirtschaftsbeziehungen. Doch: Wie erfolgreich verhandeln Sie wirklich, wenn Sie unter Druck geraten oder es um viel geht? Um schwierige Verhandlungen erfolgreich zu beenden sind neben der systematischen Vorbereitung vor allem Ihre persönliche Kompetenz und Verhandlungssouveränität gefragt. Wie Sie in solchen harten Verhandlungen bestmögliche Ergebnisse erzielen, erfahren Sie in diesem Verhandlungstraining. Sie steigern Ihre Selbstsicherheit durch eine systematische Verhandlungsvorbereitung, professionalisieren Ihr Verhandlungsgeschick durch wirksame Argumentationsstrategien und begegnen Konfrontationen durch persönliche Souveränität und Gelassenheit.

• Voraussetzungen erfolgreicher Verhandlungsführung
• Grundlagen der Argumentation
• Systematische Verhandlungsvorbereitung
• Strategischer Aufbau der Verhandlung
• Unterschiedliche Verhandlungscharaktere
• Die Psychologie, die dahinter steckt
• Schlagfertigkeit – Kann man das lernen?
• Richtig verhandeln
• Die Macht der zielgerichteten Körpersprache
• Im Notfall – Ihr Lösungspaket
• Professioneller Umgang mit Einwänden und Widerständen
• Die wichtigsten Verhandlungstricks
• Schwierige Verhandlungen zum Erfolg führen