Zielgerichtet und erfolgreich verhandeln - Teil 2

Dieses Seminar bietet eine gezielte Vertiefung zentraler Verhandlungsstrategien. Dabei werden sowohl bewährte als auch innovative Techniken vermittelt, die es ermöglichen, in jeder Verhandlungssituation souverän, überzeugend und zielgerichtet zu agieren. Die Teilnehmenden reflektieren ihre bisherigen Erfahrungen, optimieren ihre persönliche Vorgehensweise und erweitern ihr Repertoire um essenzielle Methoden für herausfordernde Verhandlungssituationen.

• Rückblick – was hat funktioniert und was nicht?
• Die wichtigsten Grundlagen noch einmal in Kürze
• Der Unterschied zwischen Vorwand und Einwand – und wie man ihn identifiziert
• Vertrauen und Verlässlichkeit – unabdingbare Voraussetzungen einer gelungenen Verhandlung
• Die Wortwahl – Kennzeichen einer professionellen und erfolgreichen Verhandlungsführung
• Die „Big Five“ der Persönlichkeit – wie nutze ich sie in Verhandlungen
• Verhandeln ohne Argumente – Sackgasse oder heiliger Gral?
• Manipulationstechniken erkennen und Gegen-Strategien entwickeln