Headhunting

In Kürze

Headhunting ist eine besondere Form der Personalsuche, bei der spezialisierte Berater gezielt qualifizierte Fach- oder Führungskräfte direkt ansprechen — oft solche, die bereits in einem festen Arbeitsverhältnis stehen und nicht aktiv auf Jobsuche sind.

Definition

Headhunting bezeichnet die systematische Suche, Auswahl und direkte Kontaktaufnahme geeigneter Kandidaten für konkrete Positionen — ohne öffentliche Stellenausschreibung. Ein Unternehmen beauftragt dafür einen spezialisierten Personalberater (den sogenannten „Headhunter"), der die Suche diskret und individuell durchführt.

Zu Beginn erstellt der Headhunter gemeinsam mit dem Auftraggeber ein verbindliches Anforderungsprofil für die zu besetzende Stelle. Anschließend recherchiert er mögliche Kandidaten — etwa über Fachzeitschriften, Branchenverzeichnisse oder Gespräche mit Branchenkennern (sogenanntes „Sourcing").

Die erste Kontaktaufnahme erfolgt in der Regel telefonisch. Der Headhunter nennt dabei seinen eigenen Namen, hält den Namen des Auftraggebers aber zunächst aus Diskretionsgründen zurück. Er schildert die Position und prüft, ob der Kandidat grundsätzlich wechselbereit ist.

Zeigt der Kandidat Interesse, folgen Bewerbungsunterlagen, ein persönliches Gespräch und schließlich die Vorstellung beim suchenden Unternehmen — wie bei einem üblichen Bewerbungsverfahren. Headhunting begründet dabei keinen eigenständigen arbeitsrechtlichen Anspruch auf Einstellung oder Vertragsabschluss.

Rechtlicher Rahmen: Die Gewerbeordnung setzt Grenzen: Abwerbung darf nicht sittenwidrig, nicht mit unlauteren Mitteln und nicht planmäßig durch das Unternehmen selbst betrieben werden. Verstöße können rechtliche Konsequenzen haben. Headhunting durch beauftragte Personalvermittler ist hingegen grundsätzlich zulässig.

Abzugrenzen ist Headhunting von der passiven Personalgewinnung, die ausschließlich auf eingehende Bewerbungen nach Stellenanzeigen reagiert. In der Praxis wird Headhunting vor allem zur diskreten Besetzung spezialisierter oder leitender Funktionen eingesetzt.