In Kürze
Absatzförderung bezeichnet zeitlich begrenzte Maßnahmen eines Unternehmens, um den Verkauf von Produkten oder Dienstleistungen kurzfristig zu steigern. Ziel ist es, Händler, Vertriebsmitarbeiter und Kunden zu mehr Käufen zu bewegen.
Definition
Absatzförderung ist ein Instrument der Absatzpolitik. Unternehmen setzen dabei gezielte Aktionen ein, die meist zeitlich begrenzt sind und durch zusätzliche Anreize — etwa Preisnachlässe oder Sonderangebote — eine spürbare Steigerung des Absatzes bewirken sollen.
Der Begriff wird im Alltag oft gleichbedeutend mit Verkaufsförderung verwendet, ist aber nicht dasselbe. Absatzförderung zielt direkt und kurzfristig auf mehr Verkäufe ab. Verkaufsförderung hingegen umfasst werbliche Maßnahmen, die den Verkauf langfristig und indirekt positiv beeinflussen sollen.
Absatzfördernde Maßnahmen lassen sich in zwei Gruppen einteilen:
- Maßnahmen beim Kauf: zum Beispiel Großpackungen, Mengenrabatte, Kaufanreize durch Produktempfehlungen oder Schulungen des Verkaufspersonals für zeitlich begrenzte Aktionen
- Maßnahmen bei der Verwendung: zum Beispiel Verpackungsänderungen, die den Verbrauch erhöhen, oder Produktformen, die einen schnelleren Nachkauf fördern
