In Kürze
Absatzwirtschaft bezeichnet alle Tätigkeiten eines Unternehmens, die darauf ausgerichtet sind, Produkte und Dienstleistungen langfristig am Markt zu verkaufen. Der Begriff wird heute oft gleichbedeutend mit Marketing verwendet.
Definition
Unter Absatzwirtschaft versteht man die systematische Planung, Durchführung und Kontrolle aller unternehmerischen Aktivitäten, die auf aktuelle und künftige Absatzmärkte ausgerichtet sind. Ziel ist die dauerhafte Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen.
Im engeren Sinne meint „Absatz" die Übergabe von Produkten oder Dienstleistungen an andere Marktteilnehmer gegen Bezahlung. Im weiteren Sinne umfasst der Begriff alle Tätigkeiten rund um den Verkauf — einschließlich vorbereitender Maßnahmen wie Marktforschung oder Werbung.
Aus der Absatzwirtschaft hat sich im Laufe der Zeit das Marketing entwickelt. Während der Begriff „Marketing" Anfang des 20. Jahrhunderts in den USA entstand, wurde im deutschsprachigen Raum noch bis Mitte des 20. Jahrhunderts überwiegend von „Absatzwirtschaft" gesprochen.
Typische Aufgaben der Absatzwirtschaft sind:
- Absatzpolitik — Entscheidungen über Preise, Produkte und Vertriebswege
- Absatzorganisation — Aufbau und Steuerung des Vertriebsbereichs
- Marktforschung — Analyse von Kundenbedürfnissen und Marktentwicklungen
- Versandabwicklung — Organisation des Warenversands
- Logistik — Transport und Lieferung von Gütern
