In Kürze
Die Angebotskalkulation dient der systematischen Ermittlung eines Angebotspreises. Sie basiert auf Kosten, Marktbedingungen und unternehmerischen Zielvorgaben.
Definition
Die Angebotskalkulation ist ein betriebswirtschaftliches Instrument zur Ermittlung eines Angebotspreises für Waren oder Dienstleistungen. Sie erfasst und bewertet sämtliche preisrelevanten Kostenbestandteile vor Abgabe eines Angebots.
Die Kalkulation liegt vor, wenn Einzelkosten und Gemeinkosten rechnerisch zusammengeführt und um Zuschläge ergänzt werden. Ziel ist die Bestimmung eines wirtschaftlich tragfähigen und marktfähigen Angebotspreises.
Die Angebotskalkulation kann vorwärts-, rückwärts- oder zuschlagsorientiert durchgeführt werden. Sie berücksichtigt neben Selbstkosten regelmäßig Gewinnzuschläge, Rabatte und Skonti.
Wichtig ist, dass die Angebotskalkulation keine Bindung an den später erklärten Angebotspreis begründet. Sie ist vom Angebot als rechtsgeschäftlicher Erklärung abzugrenzen, da sie lediglich der internen Preisfindung dient.
In der unternehmerischen Praxis bildet die Angebotskalkulation die Grundlage für Preisentscheidungen und Wettbewerbsfähigkeit.
