Distributionspolitik
In Kürze
Distributionspolitik steuert, wie Produkte vom Hersteller zum Kunden gelangen. Sie regelt Absatzwege, Vertriebssysteme und logistische Anbindung.
Definition
Distributionspolitik ist ein betriebswirtschaftlicher Begriff. Er bezeichnet den Teilbereich des Marketings, der die Gestaltung der Wege zum Absatz systematisch festlegt. Der Regelungsgehalt umfasst Entscheidungen zur Auswahl, Strukturierung und Organisation von Absatzkanälen und Vertriebsstufen. Er liegt vor, wenn festgelegt ist, über welche Institutionen Produkte angeboten, verkauft und physisch verteilt werden. Die Distributionspolitik erfasst dabei sowohl organisatorische Vertriebsstrukturen als auch die Einbindung logistischer Prozesse. Sie ist funktional Bestandteil des Marketing-Mix und wirkt koordinierend zwischen Absatzorganisation und Warenverfügbarkeit. Die Distributionspolitik begründet keinen unmittelbaren Anspruch auf Absatz oder Markterfolg. Abzugrenzen ist die Distributionspolitik von der Logistik als operativer Durchführungsebene ohne strategische Kanalentscheidung. Die Distributionspolitik hat praktische Bedeutung für Marktpräsenz, Lieferfähigkeit und Erreichbarkeit von Kundengruppen im Unternehmen.
